业务员说的复试是什么意思

业务员说的复试是指客户对产品或服务表示初步兴趣后，安排的第二次沟通或考察环节。复试中，客户会深入了解产品细节、价格方案和服务内容，做出更全面的评估。很多企业会将复试安排在公司会议室，展示产品实物或演示操作流程。复试的目的是让客户获得足够信息，做出购买决定。销售团队会准备专业资料，解答客户疑问，促成交易。

复试也是企业筛选潜在客户的重要方式。通过复试，企业可以判断客户购买意向强度、预算规模和决策周期。数据显示，经过复试的客户转化率比初次接触高出3倍以上。企业会根据复试表现调整销售策略，对高意向客户提供个性化方案，对犹豫客户安排第三方见证或试用体验。复试环节的设计直接影响销售周期长短和成交概率。