驻场招商什么意思

驻场招商指企业派遣专业人员到特定地点开展招商工作。这些人员常驻在商业园区、写字楼或展会现场，直接对接潜在客户。他们负责介绍项目优势、解答疑问、收集意向客户信息。某科技公司在北京中关村驻场招商团队，每周接待20多家企业，促成5-6家入驻。这种招商方式能快速响应客户需求，提高转化率。驻场招商人员需要熟悉产品知识、市场动态和谈判技巧。

驻场招商还包含持续跟进客户的全过程服务。招商人员会定期回访已入驻企业，了解经营状况，提供必要支持。上海某商业地产项目驻场团队，每月跟踪30家商户，帮助解决开业、装修、运营中的问题。这种服务增强了客户黏性，降低了退租率。数据显示，有驻场服务的项目续约率比远程招商高出40%。驻场招商通过近距离互动，建立了长期稳定的合作关系。