控销模式是什么意思

控销模式是企业通过直接掌控销售渠道，管理终端价格和库存的销售方式。厂家建立自己的销售团队，直接对接零售商，确保产品在市场上的统一展示和价格稳定。这种模式在快消品行业广泛应用，如饮料、食品等领域。娃哈哈、康师傅等企业采用控销模式，通过区域划分和经销商管理，实现产品在全国范围内的有序铺货和销售。

控销模式能有效减少中间环节，降低渠道冲突，提高企业对市场的控制力。品牌方直接管理终端，能快速收集市场反馈，调整营销策略。这种模式在医药保健品行业表现突出，如某知名保健品品牌通过控销建立了覆盖全国30多个省市的销售网络，实现了年销售额超过20亿元的市场表现。