什么是低客单价

低客单价指的是商品或服务的价格较低，消费者购买时不需要支付太多金钱。这类产品包括便利店里的矿泉水、公交卡充值、手机充值等日常消费。电商平台上9.9元的手机壳、超市里5元的笔记本都属于低客单价商品。低客单价产品购买决策快，消费者不需要长时间考虑，适合高频次购买。商家通过薄利多销的方式获取利润，消费者则能以较低成本满足日常需求。

低客单价商业模式依赖高销量维持盈利。奶茶店中15元一杯的奶茶、快餐店25元的汉堡套餐都是典型例子。这类产品消费者决策门槛低，复购率高。商家通过设置会员积分、满减活动等方式提升客户黏性。电商平台上的9.9元包邮商品、视频网站每月10元的会员费也体现了低客单价策略。这种模式降低了消费者尝试新产品的风险，有利于快速积累用户基础。