多个投标人的报价策略

投标人在报价时经常采用低价策略吸引客户，实际通过后续增项获取利润。工程公司常报基础价较低，施工过程中变更设计增加费用。软件开发商提供基础版免费，高级功能需额外付费。零售商以特价商品吸引顾客，其他商品维持正常利润。餐厅推出特价菜品，热门菜品定价较高。这种策略在市场竞争激烈时尤为常见，能快速获得项目机会。

高价策略则强调品质与服务优势，适合专业领域。高端装修公司报价高于市场平均水平，材料与工艺保证优质。医疗设备供应商提供高端设备，配套终身维护服务。咨询公司收取高额费用，保证专业解决方案。奢侈品品牌定价显著高于成本，彰显独特价值。这种策略需要企业建立良好口碑，客户愿意为可靠性与专业性支付溢价。