红酒推销员提成怎么样拿合适

红酒推销员提成最好采用阶梯式结构，基础销售额拿5%，10万到20万部分拿8%，20万以上部分拿12%。某公司实行这种模式后，员工积极性提高40%，销售额增长35%。提成比例应随销售难度递增，高端红酒系列提成比普通系列高3个百分点，大客户订单额外奖励2%。提成周期以月为单位结算，及时兑现激励效果更佳。

提成结构需考虑客户维护成本，老客户复购订单提成比新客户高2%。团队销售项目可设置额外5%的团队奖金池。某品牌规定季度销售额突破50万的员工，可获得一次高端酒庄参观机会。提成计算应扣除退货率，退货率超过5%的部分按70%计算提成。年底可设置销售冠军奖，奖金相当于3个月提成，有效留住核心人才。