什么是银保产品业务

银保产品业务是银行与保险公司合作销售保险产品的渠道模式。银行网点作为保险公司的销售代理，为客户提供寿险、健康险、意外险等各类保险服务。客户在办理银行业务时可以直接购买保险产品，实现一站式金融服务。银行通过代销保险获得佣金收入，保险公司则扩大了销售网络，客户享受便捷的购买体验。这种合作模式在中国金融市场中占据重要地位，2022年代销保费收入超过5000亿元。

银保产品业务具有显著的产品特点与销售优势。这类产品往往兼具保障与储蓄功能，如年金险、万能险等，满足客户多元化需求。银行客户经理经过专业培训后可销售保险产品，为客户提供专业建议。银保渠道的产品设计通常更加简单易懂，适合大众消费者。银行庞大的客户基础为保险销售提供了稳定资源，2023年银保渠道贡献了人身险公司约30%的新单保费，成为保险业不可忽视的销售力量。