外贸订单是先发货还是先收款

外贸订单处理流程中，先收款后发货是国际通行的安全做法。买方通过电汇、信用证等方式支付全款或定金后，卖方才安排生产发货。这种模式能规避收款风险，特别是对新客户或大额订单。中国出口企业普遍采用30%-50%定金+余款见提单副本的方式，确保交易安全。欧美买家习惯通过PayPal或西联汇款支付小额样品款，确认产品质量后再下大货订单。

不同贸易术语下责任划分明确。FOB条款下买方负责海运订舱，卖方需收到货款才放货；CIF条款虽然卖方承担运费保险，但依然坚持款到发货。中东客户常要求货到付款，中国出口商会购买出口信用保险转移风险。跨境电商平台如阿里巴巴国际站提供第三方担保交易，买家确认收货后平台才放款给卖家，平衡双方权益。