销售是工人岗还是管理岗

销售岗位属于工人岗。销售工作直接面向客户，完成具体销售任务，执行公司制定的销售策略。销售人员每天需要拨打50-100个电话，拜访5-10位客户，处理订单、跟进回款等具体事务。销售工作有明确的业绩指标，按月度、季度考核，与生产线的工人一样需要完成定量任务。销售团队中基层销售人员不负责团队管理，只专注个人业绩达成。

销售岗位同时具备管理职能。高级销售经理需要制定销售计划，分配销售资源，培训销售团队，分析市场数据。一位销售经理平均管理8-12人的团队，每周召开3-5次会议，评估团队成员表现，调整销售策略。销售管理需要预算控制、绩效考核、渠道管理等专业技能，这些职责与生产主管、部门经理等管理岗位的工作内容高度一致。