定向价格是什么意思

定向价格是商家针对特定客户群体设定的差异化价格策略。超市会员日对会员提供9折优惠，电商平台针对新用户首单立减30元，航空公司对常旅客提供专属折扣，这些定向价格根据客户特征、购买历史或消费能力调整，提高客户忠诚度同时刺激消费。定向价格还能帮助商家清理库存，如季节性商品对特定区域客户打折，或限时优惠针对老客户发放专属优惠券，实现精准营销效果。

定向价格在商业竞争中具有战略意义。企业通过数据分析识别高价值客户，提供专属价格留住这些客户；教育机构为早报名学员提供学费减免；软件公司对学生用户推出半价许可；健身房对夜间使用者降低收费标准。这种定价方式能最大化不同客户群体的消费潜力，同时避免价格战损害品牌形象。定向价格还能测试市场反应，如某品牌对特定城市新品定价较低，收集反馈后再调整全国价格策略。