酒店销售模式是什么意思

酒店销售模式指酒店如何将客房、餐饮、会议等设施和服务转化为收入的方式。常见模式包括散客预订、团队预订、会员计划、线上平台合作、企业协议价等。酒店会根据季节、地理位置、目标客群调整销售策略，如周末特价、淡季套餐、长住折扣等。现代酒店还采用动态定价系统，根据实时供需关系调整价格，最大化收益。

酒店销售模式还涉及渠道管理，直接预订、旅行社、全球分销系统(GDS)、在线旅行社(OTA)等不同渠道带来不同利润。高端酒店注重建立长期客户关系，提供个性化服务；经济型酒店则强调标准化产品和价格优势。成功的销售模式需要平衡入住率与平均房价，确保酒店盈利能力同时满足客人需求。