广告行业ka和la是什么意思

广告行业中的KA代表重点客户，指那些消费能力强、合作规模大的企业客户。KA客户年采购额通常超过100万元，需要专属客户经理服务。KA客户占广告公司收入的60%以上，是业务核心。KA客户享受定制化方案、优先资源分配和专属折扣。KA客户包括大型连锁超市、国际品牌和知名电商平台。维护KA客户关系需要定期拜访、季度报告和专属活动策划。

LA代表本地广告客户，指区域性强、规模较小的企业客户。LA客户年预算一般在5-20万元之间，采用标准化服务流程。LA客户数量庞大，占广告公司客户总数的80%以上。LA客户包括本地餐馆、小型零售店和社区服务机构。服务LA客户主要通过线上沟通、标准化套餐和自助服务系统。LA客户开发依赖本地市场推广和行业展会，维护成本较低但数量稳定。