饮料进商超的销售模式

饮料进入商超的销售模式主要有三种：直供模式、经销商模式和平台合作模式。直供模式下，饮料品牌直接与商超签订供货合同，如农夫山泉与沃尔玛的合作，减少了中间环节，利润空间更大。经销商模式则是品牌通过区域经销商覆盖商超渠道，如娃哈哈依靠全国3000多家经销商进入各类商超。平台合作模式则是饮料品牌入驻B2B电商平台，如京东新通路，一次供货覆盖数万家商超门店。

商超渠道的饮料销售还面临陈列位置竞争和促销活动安排。黄金陈列位置如收银台旁和饮料区入口处，需要支付高额陈列费，可口可乐每年投入数千万争夺这些位置。促销活动方面，商超要求饮料品牌提供特价、买赠或返点支持，康师傅在节假日期间提供"第二件半价"活动，带动销量提升30%。饮料品牌还需应对商超的账期问题，部分大型商超要求30-60天的账期，这对资金链提出较高要求。