直通车低出价高溢价是什么意思

直通车低出价高溢价是指设置较低的默认出价，但对特定关键词或定向人群设置较高的溢价比例。这种策略通过基础出价控制整体花费，再利用溢价功能精准获取高质量流量。实际操作中，商家可将默认出价设为市场平均水平的60%-80%，对核心关键词设置200%-300%溢价，对高转化人群设置150%溢价。这种方式能有效降低无效点击，提高ROI，尤其适合预算有限但追求精准转化的商家。

直通车低出价高溢价本质上是一种精细化流量分配策略。系统会优先展示给溢价高的定向人群，即使基础出价较低。数据显示，采用此方法的店铺，点击单价下降约40%，但转化率提升25%。具体操作时，可将出价控制在行业均价的70%，对移动端溢价180%，对高意向访客溢价220%。这种模式特别适合季节性产品或新品推广，能在有限预算内最大化触达目标客户群体。