营销下沉是什么意思

营销下沉是指将营销资源从一二线城市转向三四线及以下城市的市场策略。京东、拼多多等电商平台通过开设县级服务中心，将商品配送时间缩短至24小时以内。可口可乐在乡镇市场设立小型配送站，产品价格降低10%-15%。小米通过线下体验店覆盖全国200多个县级市，手机销量增长30%。美团外卖在县级城市建立本地化运营团队，订单量实现翻倍增长。

营销下沉还包括产品策略的调整。农夫山泉推出500ml小包装水，价格控制在2元以内，适应农村消费习惯。OPPO手机简化功能，降低生产成本，在县城销量超过一线城市2倍。娃哈哈开发AD钙奶迷你版，单瓶容量减少30%，价格降低40%。伊利在乡镇市场推出小包装酸奶，保质期延长至60天，解决农村冷链不足问题。