尾款抵扣是什么意思

尾款抵扣是指在购买商品或服务时，消费者可以先支付部分定金，剩余款项在交易完成时用其他方式抵扣。常见场景包括电商平台购物，用户下单时支付100元定金，实际价值500元的商品，收货时只需再支付400元。房地产交易中，买家支付30%首付后，开发商会赠送价值5万元的装修券，可直接抵扣尾款。这种模式降低了消费者一次性支付压力，提高了成交转化率。

尾款抵扣本质上是商家的一种营销策略，通过让利促进销售。家电行业经常采用这种方式，消费者预付200元定金购买5000元的空调，到店提货时只需再支付4800元。教育培训机构也常推出类似活动，学员报名时交500元定金，正式入学时可用1000元课程券抵扣学费。这种做法既锁定客户，又提升了品牌竞争力，消费者实际获得了优惠。