陌拜商户是什么意思

陌拜商户指销售人员主动上门拜访潜在客户，直接进入店铺与企业负责人面对面交流。销售人员携带产品资料或样品，介绍商品特点与促销政策，当场解答疑问并促成合作。这种销售方式常见于快消品、办公用品、广告服务等行业，销售代表每天可拜访5-10家商户，通过直接接触建立信任关系，提高签约成功率。

陌拜商户需要销售人员做好充分准备，了解目标商户的经营状况与需求。有效的陌拜包括提前预约时间、穿着得体、准备简洁有力的产品介绍，以及准备好应对各种拒绝的话术。成功的陌拜能带来即时反馈，销售人员可根据客户反应调整策略，当场收集订单或约定下次拜访时间，大大缩短销售周期，提高工作效率。