业务员提成应该是利润的多少

业务员提成比例应控制在利润的10%到20%之间。10%适合利润率低、竞争激烈的行业，如零售业；15%适用于中等利润行业，如专业服务；20%适合高利润领域，如软件销售。提成结构可以设计为阶梯式，完成基础目标拿10%，超额部分提至15%，最高可达20%。这种模式既能保障公司基本收益，又能激励业务员创造更高业绩。提成发放周期建议按季度执行，既避免短期行为，又能保持团队持续动力。

提成计算基础必须明确，不能简单以销售额为准。应当扣除直接成本、退货、坏账等费用后的净利润作为基数。某电子产品公司采用"净利润+固定底薪"模式，底薪占员工收入的40%，提成占60%，业绩稳定增长。提成比例还需考虑服务年限，老员工可享受额外1-3%的忠诚度加成。提成制度应每年审核一次，根据市场变化和公司利润水平进行适当调整，确保长期有效。