拼团模式是什么意思

拼团模式是一种电商销售策略，商家通过邀请多人一起购买同一商品来获得更低价格。消费者发起团购，邀请亲朋好友参与，达到规定人数后即可享受优惠价。这种模式在生鲜食品、日用品和电子产品领域广泛应用。拼多多平台就是典型代表，用户分享链接给好友，3人成团后每人可省5-10元。美团外卖也采用类似方式，多人点同一餐厅外卖可减免配送费。拼团模式利用社交关系链扩大销售，同时让消费者获得实惠。

拼团模式本质上是一种集体议价机制，通过聚集购买力降低单价。商家设定不同人数档位对应不同价格，2人团9折，5人团8折，10人团7折。淘宝的聚划算、京东的拼购都有此类活动。旅游产品常用拼团形式，如9人报名桂林游比单人报名便宜500元。教育机构推出拼团课程，3人报名每人减200元学费。这种模式加速商品流通，减少库存压力，同时培养用户分享习惯，形成良性循环。