销售回款的管理办法是什么

销售回款管理需要建立严格的客户信用评估体系，根据客户历史付款记录设置不同信用等级。企业应制定明确的账期政策，30天、60天、90天等不同账期对应不同折扣。实施账龄分析表，监控应收账款状态，对超期账款立即启动催收程序。使用ERP系统跟踪每笔订单状态，确保发货与开票同步，减少付款争议。

回款管理需要设计多渠道收款方式，支持银行转账、在线支付、POS机刷卡等。设置回款激励机制，提前付款享受3-5点折扣。建立销售与财务联动机制，销售业绩直接挂钩回款率。定期召开回款会议，各部门共同解决回款障碍。客户投诉24小时内响应，避免因服务问题影响付款。采用保理业务加速资金周转，提高企业现金流健康度。