做生意反点是什么意思

做生意反点是指销售过程中给予购买方的回扣或返利。商家通过这种方式提高产品竞争力，促进销量增长。反点比例根据行业不同有所差异，建材行业常见3-5个点，电子元器件领域可能达到8-10个点。这种模式在批发贸易中非常普遍，厂家直接给予经销商返利，经销商再给予下级分销商返利，形成完整的返利链条。

反点实质是价格调整的隐蔽形式，企业通过账面价格与实际收取价格的差额实现利润分配。零售行业反点常表现为季度或年度销售总额的返还，服装品牌通常给予年度销售额3-8个点的返利。服务行业如广告公司，会根据合同金额给予客户5-15个点的反点作为长期合作激励。这种做法在商务谈判中已成为潜规则，但需注意税务合规问题。