免费送冰箱的商业模式

免费送冰箱的商业模式本质是交叉补贴策略。商家通过赠送冰箱获取客户，再通过后续服务盈利。这种模式常见于电商或家电卖场，客户需承诺在指定平台消费一定金额。冰箱作为引流工具，商家通过销售相关配件、延长保修服务或会员服务收回成本。某电商平台曾推出送冰箱活动，用户需承诺两年内购买指定数量的生鲜食品，商家通过食品销售利润覆盖冰箱成本并实现盈利。

这种模式还适用于社区服务场景。社区团购平台免费提供智能冰箱，居民扫码支付后可取用内部商品。冰箱内置摄像头自动记录商品消耗，平台定期补货并结算。某社区试点项目显示，每台冰箱日均销售商品价值达200元，远超冰箱本身成本。商家通过精准把握社区消费习惯，实现冰箱成本快速回收，同时培养了稳定的消费群体。