销售人员工资是固定成本吗

销售人员工资属于固定成本范畴。企业每月支付的基本工资不受销售业绩波动影响，保持稳定支出。销售团队的管理人员薪资完全固定，不受业绩变化影响。公司为销售团队提供的底薪、社保、住房补贴等福利，无论当月销售额高低，金额均保持不变。销售部门办公场所租金、设备折旧等固定支出也归入此类。

销售人员工资中浮动部分则属于变动成本。销售提成、奖金与业绩直接挂钩，销售额增加时这部分支出相应提高。销售团队差旅费、业务招待费随销售活动增减而变化。销售部门为完成特定目标而临时增加的人员招聘费用，也属于变动成本范畴。企业销售策略调整带来的额外促销费用，同样属于变动成本。