奢侈品配售是什么意思

奢侈品配售是高端品牌采用的一种销售策略，顾客购买指定产品后获得购买另一件限量商品的资格。爱马仕铂金包购买者可预约 Birkin 包，香奈儿经典款手袋购买者能提前购买限量款。配售机制确保核心客户持续消费，同时制造稀缺感。配售商品往往有专属标识或特殊工艺，增强收藏价值。顾客需达到一定消费门槛才能获得配售资格，部分品牌要求年消费额超过50万元。

奢侈品配售还包含会员优先购买权，特定客户可提前预订新品。劳力士水鬼表等待名单需2-3年，百达翡丽复杂款表款配售周期长达5年。配售商品价格普遍高于市面，百达翡丽5711钢款配售价超300万元。品牌通过配售筛选忠实客户，建立排他性社群。配售商品转售市场溢价高达200%，形成二级市场炒作。配售机制让品牌掌握定价权，维持产品稀缺性。