人员推销是拉式促销策略吗

人员推销不是拉式促销策略，而是推式促销策略的代表。拉式策略侧重于广告、促销活动等方式吸引顾客主动购买，如超市特价标签引导消费者选择产品。人员推销则是销售人员主动接触客户，通过面对面交流介绍产品特点，促成交易。医药代表拜访医生推荐新药，保险代理人上门讲解保障方案，这些都是典型的推式策略，信息由企业向客户单向传递。

人员推销的核心特点是直接互动和个性化沟通。销售人员能根据客户反应调整话术，解答疑问，处理异议。商场导购员根据顾客体型推荐合适的服装尺寸，汽车销售顾问根据预算配置车辆选项，这些互动无法通过广告实现。人员推销投入成本高，但针对性强，适合高价值、复杂产品或新市场开拓，工业设备销售团队长期跟进大客户订单就是最佳例证。