业绩回算是什么意思

业绩回算是企业分析历史数据的方法，通过重新计算过去某个时间点的业绩表现来评估决策效果。公司经常用这种技术分析营销活动效果，比如2022年第四季度的促销活动，实际数据收集完成后，企业会回算整个季度的销售情况，找出哪些产品表现最好，哪些渠道带来最多客户。银行也会回算贷款产品表现，看看过去5年推出的不同贷款方案实际盈利情况。

业绩回算帮助企业管理层了解历史决策的实际影响，为未来规划提供依据。零售企业会回算不同定价策略的历史效果，比如比较每周三折扣与周末促销的销售差异。科技公司回算产品更新后的用户留存率变化，找出哪些功能真正提高了用户粘性。保险公司回算不同险种的实际赔付率，调整未来产品定价策略。这种方法让企业从实际数据中学习，而不是依赖理论预测。