续保佣金是什么意思

续保佣金是保险公司支付给保险代理人的奖励，当客户在保单到期后继续购买保险时，代理人就能获得这笔收入。续保佣金比例一般在首年保费的20%到40%之间，具体金额取决于保险产品和公司政策。这种机制鼓励代理人维护客户关系，提高客户留存率。寿险、车险和健康险等长期保单通常会设置续保佣金，代理人需要定期联系客户，提醒续保时间，解答疑问，确保客户满意。

续保佣金对保险公司和代理人都有实际好处。保险公司能降低获客成本，老客户续保比开发新客户便宜约5倍。代理人则能建立稳定的收入来源，不必不断寻找新客户。数据显示，拥有良好客户关系的代理人续保率可达80%以上，远高于行业平均水平。续保佣金制度促使代理人提供更优质的服务，包括定期保单检视、理赔协助和需求更新，形成良性循环。